销售绝不会对你说的贷款买车潜规则
你去4S店买车，销售一听全款，立刻变脸：先生，目前贷款买车更合算哦！
——为何4S店拼命叫你贷款？全款反而更贵？
今天，大家就来扒一扒4S店的金融套路，看完你就能了解：
✅ 为何销售一听全款就冷淡？
✅ 贷款买车到底哪个在赚钱？
✅ 怎么样反套路，拿到最底价？
套路1：全款价格比贷款高？由于4S店赚不到金融推广账户返点
贷款打折3万，全款只打折1万背后的真相
4S店和银行/金融公司有合作，每办成一笔贷款，4S店能拿：
贷款金额3%-8%的推广账户返点 GPS费、手续费等额外收入所以，销售会：
对全款顾客：报高价，由于只能赚裸车收益
对贷款顾客：报底价，由于能从金融公司赚更多
案例：
某车型官方报价20万 全款价格：19万 贷款价格：
17万+ 贷款服务费5000 + GPS费2000
实质多付：
17万+利息+7000成本 ≈ 可能比全款更贵！
套路2：0利息贷款？其实利息早加在车价里了
厂商贴息的猫腻
不少4S店宣传0利息，但真相是：
利息由汽车生产厂商补贴给银行 但4S店会提升车价或收金融服务费补回来算笔账：
贷款10万，2年0利息，但比全款多收： 车价抬高500不收取任何手续费3000GPS费2000实质多付1万 ≈ 年利率5%
套路3：捆绑销售——不贷款不卖车？
需要买保险/装修才能贷款的霸王条约
4S店会需要贷款顾客：
强制在店内买保险 加装精品 延长保修这类才是销售真的的提成来源！
怎么样反套路？3招拿到最底价
方案1：伪装成贷款顾客谈价
先假装要贷款，拿到最低裸车价 签协议前忽然改口全款方案2：直接砍落地价
别纠结车价打折，直接问：
这车全部办完多少钱？
对比全款和贷款的总支出，选更合算的。
方案3：自己找银行贷
假如需要贷款：
先谈全款价 自己找银行办车贷